研修プログラム

営業としての「意識」を変え、「行動」を変革し、
目標達成し続ける「習慣」を習得することができます。
受講者のセルフリーダーシップとセルフマネジメントを醸成し、
個と組織の時間生産性を高めることで、真の働き方改革を実現します。

■研修の目的
下記3点のアプローチにより、時間生産性を高め、目標達成の確率とその達成度を高めること
1.自分自身の原動力となる「パッション」「ミッション」の洗い出し(意識の変化)
2.効果的かつ効率的な戦略・戦術の見直し、タイムマネジメントスキルの習得(行動の変化)
3.自分自身の日々の行動の振り返り、相互アドバイス(習慣の変化)

■対象者
・社会人経験1年以上の営業・コンサルタント・SE職(4名×5-7グループ) ※1クラス20-28名(上限)

■概要(全5回コース)
・時間 計20時間(8時間×1回+3時間×4回)
・料金 200万円(受講者数20名の場合)
プログラム基本料金(講師派遣料):60万円×1回
グループコーチング基本料金(講師派遣料):30万円×4回
プログラム実施料金(資料代):@10,000円×20名

カリキュラム

第1回(9:00-18:00 8時間)
1.イントロダクション
・目標達成できる人の公式 「戦略性」×「継続性」×「信頼性」
・意識(心)が変われば行動が変わる 行動が変われば習慣が変わる 習慣が変われば人格が変わる
人格が変われば運命が変わる 運命が変われば人生が変わる
2.「意識」を変える
・パッション・ミッション・ビジョンの明確化
・「目的」「目標」の言語化
3.「行動」を変える
・「戦略」「戦術」の違い
・効率的かつ効果的な「戦略」「戦術」の言語化と選択
4.「習慣」を変える
・時間管理マトリクス
・効率的かつ効果的な時間戦略・戦術
第2回~第5回(3時間×4回)
5.目標達成グループコーチング
・より効果的な「戦略」「戦術」を選択し、それを確実に完遂するための相互アドバイス     
6.成果発表会
・3ヶ月間の成果を全体発表
●使用教材(5種類の目標達成ワークシート)

●受講者の声
「目的・目標・戦略・戦術の立て方について学べました。また、売れている人は中長期的な戦略を描いて、最初に戦略・戦術を練りに練って、あとはやりきるという話もとても参考になりました」「今までの研修で一番良かったです。マネジメントで悩んでいたので、メンバーに対してどう向き合うべきかヒントが見つかりました」「とにかく面白かったです。田路さん自身がいかに営業として優れた方かがお話を聞いていても感じられ、人間的にも魅力を感じます」

「アポ取り」「初回訪問」「ヒアリング」「企画・提案」「クロージング」といった営業の
各ステップにおいて、その成功確率を高めるために、どのように顧客を理解し、
信頼を構築していけば良いのか、「ソーシャル・スタイル理論」をはじめとする
17の心理学の理論に基づいて体系的に学ぶことができます。

■研修の目的
下記2点を心理学的アプローチで学習し、営業の成功確率を高めること
1.信頼される営業になるための原理原則
2.顧客心理に寄り添い、商談を一緒に前に進めるWin-Winシナリオ構築の9ステップ

■対象者
・社会人経験2年以上の営業・コンサルタント・SE職(5-6名×4-5グループ) ※1クラス20-30名(上限)

■概要(全5回コース)
・時間 16時間(8時間×2日) 
・料金 130万円(受講者数20名の場合)
 プログラム基本料金(講師派遣料):@60万円×2日間
 プログラム実施料金(資料代):@5,000円×受講者数

カリキュラム

1日目(9:00-18:00)
1.イントロダクション
①購買行動の公式
 (感情的欲求>論理的必要性)
②セミナーの学習構造(成長の4段階)
③「何を買うか」から「誰から買うか」の時代に
 (プロダクトアウトセールスの終焉)
2.営業成功の原理原則Ⅰ
-信頼の4要素-
①「らしさ・ふさわしさ」を示す
②「共通性」を示す
③「能力」を示す
④「Win-Winの意図」を示す
3.ソーシャル・スタイル理論
①ソーシャル・スタイル理論とは
②ソーシャル・スタイル別行動傾向
③ソーシャル・スタイルの見極め方
4.営業成功の原理原則Ⅱ
-Win-Winシナリオを構築する9ステップ-
①クライアントの課題・ニーズについて仮説を立てる
②クライアントとの共通性について仮説を立てる
③クライアントにエレベーター・ピッチを伝える
2日目(9:00-18:00)
4.営業成功の原理原則Ⅱ
-Win-Winシナリオを構築する9ステップ-
④面談の裏目的を設定する
⑤クライアントに面談に対する理解を求める
⑥クライアントと人間レベルの交流を図る
⑦クライアントに効果的に質問する
 -傾聴の重要性
 -旅行代理店 営業カウンター演習
 -潜在ニーズヒアリングシート
⑧クライアントから示される質問・黄色信号に対応する
⑨クライアントに次のステップの内容を提示する   
  
  
  
   
   
   
   
   
   
   
   
   
●使用教材

●受講者の声
「自分自身の営業活動を振り返る良い機会になりました」「今まで受講した営業研修の中で一番面白かったです」「上司やSEにも推薦したいと思います」「当たり前のこととして理解していたことでも、実はできていないことがあることに気づかされました」「話し方やプレゼンテーションの進め方も大変参考になりました」

講師名  田路 和也 (とうじ かずや)
経歴
1974年8月、兵庫県明石市生まれ。兵庫県立姫路西高等学校、早稲田大学商学部卒業。
1998年4月、(株)パソナ入社。マイクロアウトソーシング事業の立ち上げやクレジット業界に特化した人材派遣事業に関わる。
2000年11月、(株)リクルートマネジメントソリューションズ(旧社名:(株)人事測定研究所)に入社。採用・教育・人事制度設計のソリューション・プランナーとして、3半期連続の営業MVP&7半期連続の営業表彰を含む11半期連続全指標達成(いずれも現在も会社記録)を果たす。
2004年12月、モルディブでインド洋スマトラ沖地震による大津波に飲み込まれるも、
日本人生還者第1号として無事帰国。この九死に一生の経験を機に起業を固く決意する。
2007年5月、営業コンサルタントとして独立し、(株)プレゼンスを設立。設立以来6期連続の黒字決算を達成。
2014年1月、実父が経営していたダイレクトマーケティングの草分け的企業 (株)アポロ広告社と経営統合。現在に至る。
採用・営業に関するテーマでの講演・研修実績多数。営業らしからぬソフトな語り口と関西人ならではのユーモアを交えた講義には定評があり、年間受講者数は2000名を超える。
『7つの習慣®』で知られるフランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社より、セミナーDVD『インサイド・アウトのアプローチで学ぶ営業心理学 入門編』(本体価格15,000円)を発売中。
資格
フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社認定ファシリテーター
原田メソッド認定パートナー
米国パッションテスト認定ファシリテーター
ウェルスダイナミクス プラクティショナー
日本メンタルヘルス協会公認心理カウンセラー
米国NLP™協会認定NLPマスタープラクティショナー
一般社団法人 パッションリーダーズ 参事